| 1주차 |
매출은 신앙이고 수익은 생존이다 |
1.5H |
| 매출 증감원인분석 및 영업 종합진단 |
1.5H |
| 2주차 |
시스템영업 기법 & 솔루션 아웃트라인 및 아카데미 교육 목표 |
1.5H |
| 영업 업무 프로세스 설계 워크샵 / 실습 [산출물] |
1.5H |
| 3주차 |
영업 업무 매뉴얼 설계 워크샵 / 실습 [산출물] |
1.5H |
| 영업 중간관리자 시스템리더십, 영업직원의 7가지 습관만들기 |
1.5H |
| 4주차 |
전사 마케팅 & 영업 Strategy Map 설계 워크샵 / 실습 [산출물] |
1.5H |
| 영업 업무피드백, 칭찬 & 목표관리 시스템 |
1.5H |
| 5주차 |
전사 및 부서 영업 성과지표개발, 목표설정 & 성과관리 지침 [산출물] |
1.5H |
| 중장기 & 연도 영업계획 수립실습 [과제/산출물] |
1.5H |
| 6주차 |
영업팀 및 영업직원 Action Plan 수립 실습 [과제/산출물] |
1.5H |
| 경영 수치로 말해라! 매출증대, 원가비용절감 & 수익극대화 시스템 |
1.5H |
- 조합 및 협회 등 기업 단체 수강시에는 단체 실정에 맞게 프로그램 재설계
- 시스템영업 과정의 주차 및 일부 과목은 사정에 의해 변경될 수 있음
- 기업 경영 및 경영고문 등에 바로 적용할 수 있는 워크샵 및 실전교육 중심 진행
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